周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(d杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪e)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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