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指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千(qiān)万(wàn)粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相关的(de)环境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受(shòu)观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超过百(bǎi)万次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新频率(lǜ)并(bìng)不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做(zuò)到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到(dào)其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频(pín)“长(zhǎng)度(dù)以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露(lù)，2023年(nián)到(dào)目(mù)前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已(yǐ)是(shì)B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月(yuè)没(méi)有接广告了(le)，那(nà)他上一次的商(shāng)单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏(xì)、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格不(bù)算(suàn)贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市场规模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当(dāng)广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不(bù)增长对营(yíng)销的(de)转化要(yào)求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和(hé)变革(gé)的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分(fēn)赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者(zhě)的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报(bào)信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频(pín)广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说最指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好对口(kǒu)的可(kě)能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数量(liàng)是超(chāo)过(guò)去(qù)年的。”但整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也(yě)比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再找点别(bié)的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊(hǎn)B站(zhàn)断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛(sài)道的(de)变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和(hé)该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优(yōu)质的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高(gāo)，海量(liàng)博(bó)主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终(zhōng)资(zī)源其实(shí)都(dōu)集中在头(tóu)部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就(jiù)是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只是“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是(shì)看(kà指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好n)目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个人内(nèi)容规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容本身(shēn)行业的属性和(hé)影视(shì)类商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的(de)难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称(chēng)为“知(zhī)识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观(guān)念来(lái)形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引(yǐn)大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛娱乐内容(róng)进行(xíng)付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影(yǐng)评》那(nà)种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这(zhè)一功(gōng)能却(què)并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万(wàn)”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发(fā)布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年以来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变(biàn)更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？