无需出(chū)镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其(qí)存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无(wú)人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商读西的字有哪些，读喜的字有哪些品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实(shí)施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只教了(le)基(jī)础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(d读西的字有哪些，读喜的字有哪些ǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然(rán)趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或(huò)处理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级(jí)消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：作文素材大全父爱如山作文_作文素材大全有关生命的作文_作文素材大全六年级上册语文第四单元作文 读西的字有哪些，读喜的字有哪些