东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常(chán秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些g)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèn秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些line-height: 24px;'>秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些g)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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