Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户的可用数(shù)据(jù)和有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以(yǐ)及(jí)他们的(de)需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和(hé)更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地(dì)处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试(shì)各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单(dān)的格(gé)式(shì)，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的(de)单一(yī)图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使(shǐ)您(nín)能(néng)够突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特(tè)定的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频(pín)广告格(gé)式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告(gào)的(de)浏览量比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应(yīng)该尽快测(cè)试视频(pín)广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视(shì)频(pín)都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供(gōng)有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还(hái)允(yǔn)许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于(yú)显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介(jiè)绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了您(nín)在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在(zài)移(yí)动设备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体(tǐ)，并为目(mù)标(biāo)受(shòu)众创作最有效的广告(gào)。这个过(guò)程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告的(de)组成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个性(xìng)化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这(zhè)里(lǐ)学习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸(xī)引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最(zuì)佳(jiā)词语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来买家的(de)年龄(líng)、兴(xīng)趣(qù)或行为来确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要(yào)有意义的文(wén)字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别方面(miàn)是多(duō)样(yàng)化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思你的品牌(pái)和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查看独(dú)家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们(men)的新产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息(xī)以及(jí)转换(huàn)过程中(zhōng)合(hé)乎(hū)逻辑的(de)下(xià)一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受众的兴趣。

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