唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一(yī)位(wèi)员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没(méi)有发展前景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前(qián)者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己的(de)回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然而(ér)，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(x纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思ì)化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还(hái)在持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我觉(jué)得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错(cuò)和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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