Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力(lì)相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任(rèn)何成(chéng)功(gōng)的营销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客(kè)户的可(kě)用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整(zhěng)个(gè)购买过(guò)程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素(guān)，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及他们的需(xū)求，可(kě)以突出他们(men)最感兴(xīng)趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带(dài)来(lái)额(é)外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的(de)广告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因(yīn)素：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各(gè)种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种形式可(kě)以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式(shì)选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建起来很(hěn)快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式(shì)可(kě)能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个(gè)人谈(tán)论你的(de)公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态(tài)广告一(yī)样，你(nǐ)可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无(wú)论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式还允许您(nín)显示(shì)与广告相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时(shí)也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示单(dān)个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如(rú)果你的(de)产品或服务(wù)有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍(shào)视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列(liè)产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在(zài)快速(sù)加(jiā)载(zài)页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的(de)产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单(dān)个图(tú)像或视(shì)频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平台(tái)通过使用(yòng)文本(běn)组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变(biàn)化可能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论和(hé)不同的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示(shì)个性化广(guǎng)告，预(yù)计可能会(huì)获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告(gào)格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此外(wài)，在进(jìn)入(rù)这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的(de)广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以带(dài)来成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要(yào)文(wén)本中突(tū)出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要(yào)有意义的文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试(shì)图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和(hé)代(dài)表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览(lǎn)一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们(men)的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客(kè)户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录(lù)页必须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关，无(wú)论是(shì)产品(pǐn)详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过(guò)程(chéng)中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻松导航(háng)，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的(de)广告是值得的。您的(de)营(yíng)销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品(pǐn)的(de)格(gé)式来点(diǎn)击(jī)，同时积(jī)极(jí)参与受众的兴趣(qù)。

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