唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的(de)出(chū)海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物(wù)均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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