东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么>

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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