无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商(shāng)品讲解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受(shòu)众对(duì)互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上(shàng)述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服一需要注意的(de)就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投(tóu)机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号(hào)，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装的(de)精(jīng)美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教程细节(jié)发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话(huà)术所引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内(nèi)部的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益(yì)，打击直播的(de)积极(jí)性(xìng)。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方(fāng)向五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服strong>