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过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布(bù)动态回应停更传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本(běn)来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台(tái)、赛(sài)道还是与广告(gào)投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过(guò)百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视(shì)频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的(de)更新频率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新(xīn)了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下(xià)来基(jī)本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认了(le)“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年(nián)一(yī)整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告(gào)商单才(cái)是创作大头过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商(shāng)单是(shì)什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则视频(pín)中(zhōng)。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量及(jí)影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在(zài)小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更接近消费(fèi)者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年(nián)财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的(de)消费需(xū)求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在(zài)商(shāng)业(yè)化上并不是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前(qián)透露很(hěn)久没(méi)有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影视类解说(shuō)最对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年(nián)影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的(de)情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类(lèi)投(tóu)放(fàng)主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报价，对(duì)片方负(fù)担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不(bù)少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自(zì)己可能(néng)并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前景一定程度(dù)上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技(jì)、汽(qì)车(chē)其实都属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗接不(bù)到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归(guī)到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是(shì)根本(běn)问题了。她个(gè)人推(tuī)测(cè)认(rèn)为，木(mù)鱼水心(xīn)接(jiē)不到(dào)商单可(kě)能(néng)和个(gè)人内容(róng)规(guī)划有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于(yú)影视(shì)类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容创作者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的(de)差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我(wǒ)们当代人的内容(róng)消费(fèi)中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的(de)成功案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付(fù)费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入(rù)。据“全(quán)现在”报道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分(fēn)成收益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多次(过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看时(shí)长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠(kào)体(tǐ)感，不(bù)过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？