周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五丁二醇和丙二醇是不是酒精丁二醇和丙二醇是不是酒精>一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(sh丁二醇和丙二醇是不是酒精àng)了。

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