无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了(le)其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗>

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人(rén)工(gōng)操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下，真人随(suí)时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的(de)相互(hù)配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意(yì)的就(jiù)是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图在直播(bō)间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播(bō)的(de)积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无(wú)人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进(jìn)行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术(shù)相(xiāng)结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该(gāi)产业(yè)的(de)成熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景可(kě)观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

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