周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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