既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBlor: #ff0000; line-height: 24px;'>1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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