东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差评是真3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人，那还能走远吗？

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