周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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