既是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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