周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经(j1ma等于多少a，1ua等于多少aīng)济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如1ma等于多少a，1ua等于多少a科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(d1ma等于多少a，1ua等于多少auō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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